0
(0 đánh giá)

Mô hình kinh doanh B2B là mô hình quen thuộc, phổ biến và đem lại hiệu quả rất cao trong kinh doanh thương mại điện tử (TMĐT) hiện nay. Trong bài viết này, GoACADEMY sẽ tổng hợp đến bạn các mô hình kinh doanh B2B phổ biến hiện nay và một số điều cần biết.


Vai trò của mô hình kinh doanh B2B

Hệ thống nền kinh tê là tập hợp của vô vàn mắt xích nhỏ là các doanh nghiệp, tổ chức. Hợp tác với doanh nghiệp này cũng đồng nghĩa có cơ hội hợp tác với nhiều doanh nghiệp khác, mở ra một cơ hội kinh doanh vô cùng lớn. Và khi bạn đã tạo dựng được độ tin cậy, uy tín, danh  tiếng của bạn sẽ nhanh chóng được lan rộng trên thị trường. Đồng thời việc kinh doanh B2B sẽ giúp tiết kiệm được thời gian, chi phí với quy trình mua hàng riêng biệt.

Tuy nhiên, nên nhớ rằng khách hàng của bạn là doanh nghiệp – đó là một tổ chức, vì vậy việc yếu tố cảm xúc chủ quan phải hoàn toàn được loại bỏ. Những yếu tố cần được tập trung đó là, chất lượng sản phẩm, logic để mang đến lợi ích cho tập thể của doanh nghiệp. Từ đó, đem lại kết quả hợp tác kinh doanh cao hơn.

Các mô hình kinh doanh B2B phổ biến

Dựa vào bản chất kinh doanh và hình thức hoạt động có thể phân chia ra làm 4 loại mô hình kinh doanh B2B. Cụ thể như sau:

Sàn giao dịch TMĐT

Đây có lẽ là mô hình quen thuộc với không chỉ doanh nghiệp mà còn với người tiêu dùng riêng lẻ. Với các sàn giao dịch là không gian để các nhà cung ứng và các doanh nghiệp TMĐT vận hành kinh doanh.

Các nhà cung cấp có nhu cầu bán sẽ gửi sản phẩm lên các trang TMĐT. Người mua sẽ chọn lọc, đánh giá rồi đưa ra quyết định mua hàng. Chính vì vậy, tính cạnh tranh giữa các doanh nghiệp khá cao khi kinh doanh trên sàn TMĐT.

Mô hình B2B thiên về bên mua (giao dịch môi giới)

Doanh nghiệp sẽ nhập các nguồn hàng từ bên thứ 3 để về phân phối cho các khách hàng của mình. Doanh nghiệp sẽ có các công cụ về nhu cầu mua hàng để các doanh nghiệp khác vào báo giá cũng như phân phối sỉ, lẻ.

Mô hình B2B thiên về bên bán (cung cấp dịch vụ)

Đây là loại mô hình phổ biến nhất hiện nay. Với mô hình này, doanh nghiệp sẽ sở hữu trang TMĐT (Website hoặc Mobile App) cung cấp dịch vụ, hàng hóa tới đơn vị thứ 3. Đơn vị thư 3 này có thể là cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp, nhà bán buôn hoặc bán lẻ.

Mô hình B2B thương mại hợp tác

Mô hình này thường được hiển thị dưới dạng sàn giao dịch điện tử như: Chợ trên mạng (net marketplaces), Chợ điện tử (e-marketplaces), Sàn giao dịch Internet (Internet exchanges), Thị trường điện tử (e-markets), Trung tâm trao đổi (exchange hubs), Cộng đồng thương mại (trading communities), Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges).

>>>> Tìm hiểu thêm mô hình B2E là gì? Lợi ích và ứng dụng của mô hình thương mại B2E.

Tại Việt Nam, mô hình kinh doanh B2B đang phát triển như thế nào?

Với sự phát triển của công nghệ, cùng với sự hội nhập kinh tế, Việt Nam cũng đi theo xu thế và đang phát triển mạnh mẽ các mô hình kinh doanh B2B. Các sàn TMĐT trở nên phổ biến. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cũng đã bắt đầu xây dựng Website, Mobile App riêng để dễ dàng tiếp cận phát triển hệ thống phân phối của mình.

Với nhiều hình thức bán hàng độc đáo, ưu đãi hấp dẫn,.. doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận được khách hàng. Tuy nhiên, những mô hình này còn khá mới mẻ nên chỉ mới phát triển ở quy mô nhỏ, lẻ chưa phát huy hết được ưu điểm, cũng như tiềm năng của mô hình B2B.

Một số vấn đề cản trở sự phát triển của mô hình B2B

Sau khi đã hiểu rõ vai trò và các mô hình phổ biến, song song với sự phát triển của mô hình thì GoACADEMY cũng đề cập đến bạn một số cản trở về sự phát triển của mô hình B2B:

- Truyền thông của doanh nghiệp chưa thực sự mạnh mẽ

- Giao diện Web, App cơ sở hạ tầng chưa được tối ưu, ảnh hưởng tới trải nghiệm người dùng

- Việc tương tác giữa khách hàng và doanh nghiệp còn bị hạn chế

- Thiếu minh bạch trong việc bảo vệ nguồn lợi khách hàng.

Kết luận

Hy vọng với những chia sẻ của GoACADEMY trong bài viết vừa rồi, sẽ giúp bạn nắm rõ các mô hình kinh doanh B2B để lựa chọn mô hình cho phù hợp. Chúc bạn thành công.


Tầng 12, Toà nhà VietJet Plaza, 60A Trường Sơn, Phường 02, Quận Tân Bình , Hồ Chí Minh